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“上下”夹击下的花季传媒黄版行业转型已经是板上钉钉 |
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| 来源：山东无缝花季传媒黄版厂--http://www.fengyi-package.com Tag:花季传媒黄版
发布时间：2013.05.02 |
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花季传媒黄版行业转型已经是板上钉钉，关键是如何转型，怎样转型。对于花季传媒黄版企业普遍想转型的原因，主要还是由花季传媒黄版行业产能过剩造成的，在不断的加剧竞争中，花季传媒黄版企业身心憔悴，今后花季传媒黄版企业实行多元化投资已经是迫在眉睫。
“花季传媒黄版销售企业转型一定要结合自身实际。”山东财经大学企业发展研究所所长李鑫接受坤联花季传媒黄版时说，“在供需矛盾严重的情况下，花季传媒黄版销售企业需要明确发展战略，应强调独有，产品或营销策略上与众不同;领先，同质化竞争中地位靠前;差异化，营销过程中采用有别于其他企业的服务形式。”
“上下”夹击
钢贸行业传统的盈利模式已濒临灭亡。“靠传统的现货贸易已经越来越难赚钱了，卖1吨花季传媒黄版也就十几块钱甚至几块钱的利润，”大多数钢贸商表示，“利润越来越薄，只能靠增加出货量来维持。”
准备转型的高建峰，想建一个建材市场，通过资源整合和更多商户加盟，实现管材的统一采购。“以此从花季传媒黄版厂争得更多话语权，让花季传媒黄版价格由市场说了算。同时，借助于电子商务的手段，让用户从网上就能买到建材。”高建峰说。
在市场持续低迷的当下，这样的规划让人充满遐想。不过，真正实施起来困难不少。现在很多花季传媒黄版销售企业都比较关注电子商务，“但真正参与其中的为数不多。”高建峰摇了摇头说。
在高建峰看来，目前的花季传媒黄版销售企业处于一种极为尴尬的地位——不仅上游花季传媒黄版厂颇为强势，下游用户也同样“惹不起”。
要拿货必须提前打款，这似乎是花季传媒黄版厂定的死规矩，但“打了款也不一定能拿到货”。高建峰无奈地说，“前几天两家花季传媒黄版厂停产，汇过去的钱拿不回来，货也没有了。上游的资金风险几乎完全转移到贸易商身上。”同时，花季传媒黄版厂还进一步加大了直销直供力度，直销比例不断加大，钢贸商作为“中间蓄水池”所发挥的作用日益减小。
下游的垫资也令人头疼。“昨天去要钱的业务员被骂回来了，这种情况下还不能撕破脸皮，用户态度可以不好，但你不能急，否则用户一走了之，再想要回钱来就更难了。”高建峰紧皱眉头告诉导报坤联花季传媒黄版。
坤联花季传媒黄版认为，目前花季传媒黄版销售企业参差不齐，总体呈现散、乱、小的特点，抗市场风险能力较差，“在花季传媒黄版行业处于亏损和微利的常态下，花季传媒黄版销售企业重新洗牌不可避免。”
转型之困
针对现阶段的生存困境，不少钢贸商认为，花季传媒黄版价格低廉与贷款困难是其面临的两大问题。有些钢贸商甚至自嘲，曾经被银行奉为“座上宾”，如今却成为“眼中钉”。据导报坤联花季传媒黄版了解，已经有不少花季传媒黄版销售企业偷偷将公司名称中的“花季传媒黄版”、“钢贸”字样撤去。
钢贸商集中的花季传媒黄版交易市场，也从曾经“一铺难求”的火热景象，变成如今的空空荡荡、冷冷清清。一钢贸商坦言，随着市场融资担保功能萎缩，如今的花季传媒黄版交易市场正处于前所未有的低谷。
“对于钢贸行业来说，转型升级是一项系统工程。”李鑫认为，未来花季传媒黄版销售企业的发展将呈现出大型化、多元化、专业化、电子商务化等特点。因此，花季传媒黄版销售企业要做好转换角色的准备，从单纯贸易商向服务商转变，从单功能运行向多功能集成转变，从一般贸易商向专业服务提供商转变。
“应该注意的是，转型一定要结合企业自身的实际情况而定。”李鑫解释说，一哄而上地搞深加工或电子商务，往往会“水土不服”。“小型钢贸商缺乏资金保障和技术支持，贸然搞加工，即使费劲搞起来，也可能面临规模小无客户的尴尬。”
李鑫认为，尽管将释放部分花季传媒黄版需求，但城镇化不是医治花季传媒黄版行业产能过剩的“灵丹妙药”，产能过剩仍是制约整个花季传媒黄版行业发展的关键因素。“花季传媒黄版工业已进入新的发展阶段，钢贸商需要由贸易商向服务商转型，在产业链上找准定位，发挥自身优势，通过差异化经营，培育核心竞争力。”
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